بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای یک مدل کسب و کار است که به فروش فرد به فرد توسط نمایندگان مستقل که اغلب در خانه کار می کنند.

یک تجارت بازاریابی شبکه ای ممکن است از شما بخواهد که شبکه ای از شرکای تجاری یا فروشندگان ایجاد کنید تا مشتری یابی وقطعی کردن فروش کمک کنند.

آیا بازاریابی شبکه ای یک طرح هرمی است؟

در حالی که برنامه های بازاریابی شبکه ای و چند سطحی به طرح های هرمی متهم شده اند، تفاوت های مهمی وجود دارد.

در حالی که کسانی که می توانند اعضای بیشتری را در برنامه جذب کنند، اغلب می توانند از کمیسیون های باقیمانده بیشتری برخوردار شوند، بازاریابی شبکه ای یک ساختار تجاری قانونی ومورد حمایت است که محصولات و خدمات واقعی را به مشتریان عرضه می کند.

تعریف بازاریابی شبکه ای:

یک مدل کسب و کار که در آن یک شبکه توزیع کننده برای ایجاد کسب و کار مورد نیاز است.

معمولاً چنین مشاغلی ماهیت بازاریابی چندسطحی نیز دارند، زیرا پرداخت ها در بیش از یک سطح انجام می شود.

بازاریابی شبکه ای نوعی فرصت تجاری است که برای افرادی که به دنبال کسب و کارهای نیمه وقت و انعطاف پذیر هستند بسیار محبوب است.

برخی از شناخته شده ترین شرکت ها در آمریکا، از جمله Avon، Mary Kay Cosmetics و Tupperware، زیر چتر بازاریابی شبکه ای قرار می گیرند.

برنامه های بازاریابی شبکه ای دارای سرمایه گذاری اولیه پایینی هستند که معمولاً فقط چند صد دلار برای خرید یک کیت نمونه محصول و فرصت فروش مستقیم یک خط محصول به دوستان، خانواده و سایر مخاطبین شخصی دارند.

اغلب برنامه های بازاریابی شبکه ای از شرکت کنندگان می خواهند که نمایندگان فروش دیگری را نیز استخدام کنند.

استخدام ها «پایین خط» یک نماینده را تشکیل می دهند و فروش آن ها برای افرادی که بالاتر از آنها در برنامه هستند درآمد ایجاد می کند.

زمانی که یک شبکه بازاریابی شبکه ای به شرکت کنندگان به دلیل جذب دیگران به جای فروش محصولات یا خدمات شرکت، پول می دهد، همه چیز می تواندبه هم مربوط شود.

یک سیستم بازاریابی شبکه ای که در آن بیشتر درآمد حاصل از استخدام است، ممکن است یک طرح هرمی غیرقانونی در نظر گرفته شود.

مزایا و معایب بازاریابی شبکه ای

یکی از بهترین مزایای بازاریابی شبکه ای این است که بدون اینکه مسئولیت راه اندازی شرکت خود را بر عهده بگیرید، احساس می کنید رئیس خود هستید. شما به طور معمول قادر خواهید بود که از خانه خود بیرون بروید و ساعات خود را سپری کنید، به شما انعطاف پذیری می دهد که بسیاری از کارآفرینان عاشق، بدون هیچ کدام از ریسک ها هستند. مزیت دیگر این است که شما مهارت هایی را کسب خواهید کرد که می توانید در هر تلاشی در آینده از آنها استفاده کنید، مانند ایجاد ارتباط فوری با دیگران، ارائه مطالب متقاعدکننده، پرورش و رهبری یک تیم و پیگیری موثر.

معایب بازاریابی شبکه ای مشابه موارد زیر است:

  ساختن کسب وکارتان زمان می برد و بسیاری از مردم قبل از اینکه «بله» بشنوید به شما «نه» می گویند.

رقابت می تواند شدید باشد، بنابراین شما باید همیشه یک قدم جلوتر باشید.

  مهم نیست که اسمش را چه می گذارید، اینها مشاغلی هستند که بهترین کارآفرینان می توانند در آن موفق شوند و حتی موهبت واقعی خود را پیدا کنند.

انواع بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای را می توان به سه دسته اساسی تقسیم کرد.

 این دسته بندی ها از این جهت مشابه هستند که از افراد می خواهند از شبکه های شخصی خود برای اداره کسب وکار خود استفاده کنند.

 از طریق این شبکه ها، افراد اقدام به فروش می کنند یا دیگران را برای فروش محصولات استخدام می کنند.

بازاریابی شبکه ای، اگرچه مشابه است، اما نباید آن را با اینفلوئنسر مارکتینگ اشتباه گرفت.

بازاریابی مستقیم

این سیستم بازاریابی تک لایه ای از یک فرد می خواهد که در برنامه ای برای فروش یک محصول یا خدمات ثبت نام کند.

 افرادی که در این برنامه ها ثبت نام می کنند نیازی به جذب توزیع کنندگان دیگر ندارند و فقط از طریق فروش مستقیمی که انجام می دهند حقوق دریافت می کنند.

بازاریابی مستقیم، فوری ترین شکل فروش است.

محصولی را که دوست دارید پیدا کنید و از دوستان و خانواده خود بخواهید آن را خریداری کنند.

چند شرکت برتر که در این نوع بازاریابی شبکه ای دخیل هستند، لوازم آرایشی مری کی، لوازم آرایشی Avon و لوازم آشپزخانه Pampered Chef هستند.

بازاریابی پورسانتی

جنبه جدیدتر بازاریابی شبکه ای استفاده از برنامه های بازاریابی پورسانتی آنلاین است. صاحبان وب سایت و وبلاگ نویسان پیوندهایی را به محصولات خاص در پلتفرم های خود ادغام می کنند. هنگامی که مردم بر روی آن پیوندها کلیک می کنند و محصولات را خریداری می کنند، به صاحب وب سایت یک هزینه ارجاع پاداش داده می شود. این به مشتریان امکان دسترسی به یک سایت قابل اعتماد را می دهد که در آن می توانند بلافاصله محصولات در حال تبلیغ را خریداری کنند. بلافاصله محصولات در حال تبلیغ را خریداری کنند.

برنامه وابسته آمازون یکی از شناخته شده ترین برنامه ها است، اما Partnerize و Google Affiliate Network نیز گزینه هایی هستند. اینها هزاران برنامه وابسته هستند که هم برای برندها و هم برای افراد خاص می توانند از آنها استفاده کنند.

بازاریابی چند سطحی

بازاریابی چند سطحی (MLM) یک شبکه بازاریابی مبتنی بر توزیع است که شامل فروش مستقیم و خط پایین توزیع کنندگان است.

این مشاغل خانگی به دلیل شباهتشان به طرح های هرمی، مطبوعات بد زیادی را دریافت می کنند.

در واقعیت، آنها یک تفاوت اساسی دارند.

  در جایی که طرح های هرمی از مردم می خواهند در وعده های دروغین ثروت سرمایه گذاری کنند، سازمان های MLM محصولات یا خدمات واقعی را می فروشند که توزیع کنندگان به آن اعتقاد دارند.

تاریخچه شرکت های بازاریابی شبکه ای

در طول انقلاب صنعتی 1800، تعداد زیادی از محصولات جدید اختراع شد که باید به مصرف کنندگان فروخته می شد. این محصولات اغلب پیچیده بودند و نیاز به توضیح برای خریداران بالقوه داشتند. بازاریابی شبکه ای پس از جنگ جهانی دوم در دهه 1940 با شرکت ویتامین کالیفرنیا (در سال 1939 به Nutrilite تغییر نام داد) و شرکت عطر کالیفرنیا (اکنون ایوان) شروع به رشد کرد. محصولات تولید شده توسط شرکت ویتامین کالیفرنیا آنقدر تقاضا داشت که بنیانگذار کارل رنبورگ شروع به استخدام توزیع کنندگان مستقل برای افزایش تعداد فروشندگان کرد. به این توزیع کنندگان مستقل دستور داده شد که توزیع کنندگان جدیدی را در حلقه های دوستان، آشنایان و مشتریان خود بیابند. به نمایندگان از فروش توزیع کنندگانی که شخصاً استخدام کرده بودند، حقوق پرداخت می شد.